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　　2021年7月1日起，愛羽樂將成為德仁陽光青少年羽毛球俱樂部暨全國羽毛球后備人才基地的官方贊助商，作為一個專注為嬰幼兒提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的奶粉品牌，愛羽樂在此次推出全新兒童奶粉同時，也希望可以與國民運動一起共同關(guān)愛兒童健康成長。

　　近年來，憑借對母嬰消費者營養(yǎng)需求的敏銳洞察和專注創(chuàng)新研發(fā)的高端進口品質(zhì)，以及在全球第一大乳制品集團蘭特黎斯深厚歷史積淀的加持下，愛羽樂持續(xù)關(guān)注嬰幼兒、兒童及媽媽群體的健康所需，為中國家庭帶來全方位的守護。

　　坐擁三大硬核實力 愛羽樂進擊中國高端奶粉市場

　　2017年10月，愛羽樂正式進入中國市場。在過去三年多里，愛羽樂不斷精耕市場的同時，也見證著中國奶粉行業(yè)的風(fēng)云變幻、迭代升級。從高出生率高增長到人口紅利逐漸消失，從單一的商品消費到品質(zhì)消費，一方面，奶粉市場目標人群持續(xù)延展，嬰配粉、兒童奶粉、孕婦奶粉、成人奶粉等細分品類不斷開拓；另一方面，品牌效應(yīng)愈加明顯，專業(yè)化趨勢越來越強，高手云集的時代更加考驗企業(yè)內(nèi)外功修煉的綜合實力，對此，愛羽樂應(yīng)對挑戰(zhàn)展現(xiàn)出強勁的增長信心和發(fā)展?jié)摿Γ@還要從品牌深厚的歷史積淀講起。

　　Part2  差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 精準滿足新家庭核心需求

　　聚焦當下，在消費結(jié)構(gòu)升級及科學(xué)育兒觀念的推動下，奶粉消費愈發(fā)“挑剔”，新生代父母的消費呈現(xiàn)出兩大需求，其一是他們對價格的敏感度降低，對營養(yǎng)配方的需求更為強烈；其二是關(guān)注品質(zhì)消費，需要更具針對性的產(chǎn)品和更精細化的服務(wù)。對于品牌而言，內(nèi)在做好研發(fā)、品質(zhì)，外在做好品牌建設(shè)與消費者溝通，方能在激烈的競爭中贏得一席之地。

　　愛羽樂傳承新西蘭乳業(yè)匠心品質(zhì)，及時洞察消費人群和需求的變化，發(fā)力嬰配粉、媽媽奶粉、兒童奶粉三大品類，獨具特色的配方優(yōu)勢和主打賣點成功擊中年輕家庭核心需求，深得消費者喜愛。

　　從生命早期1000天營養(yǎng)出發(fā)，愛羽樂媽媽奶粉為孕婦和寶寶提供雙重臻養(yǎng)，其中行業(yè)領(lǐng)先含量的鐵配合乳鐵蛋白，高效補鐵，改善眾多媽媽孕期缺鐵癥狀；營養(yǎng)元素含量更高，但脂肪含量比全脂奶粉低86%，減少妊娠糖尿病患病機率，孕期體態(tài)更輕盈；三大膳食纖維助力腸道健康，讓孕育更輕松，也讓每個媽媽愛寶寶的同時更愛自己。

　　聚焦3歲以后孩子步入關(guān)鍵成長期的重要階段，愛羽樂全新推出兒童奶粉，以高度營養(yǎng)、臻粹配方助力兒童身高、智力、視力的全面發(fā)展。近年來，多項研究表明，嬰童抵抗力不足的問題一直伴隨著孩子成長初期的2000天，同時兒童處于身體和智力高速發(fā)展的關(guān)鍵時期，通過改善飲食來補充充足營養(yǎng)、為一生健康打好基礎(chǔ)十分關(guān)鍵。據(jù)了解，全新上市的愛羽樂兒童奶粉主打“給他愛的新高度”，重點添加了專利原材料CBP（初乳堿性蛋白）激發(fā)成骨細胞分化、激活骨骼生長原動力，搭配Zn鋅、Ca鈣、Mg鎂、VitD，為成長加油“骨”勁；其次，DHA + AA +膽堿促進大腦發(fā)育，助力兒童機敏好學(xué)；葉黃素+ VitA明亮益眼，預(yù)防早期近視。28種營養(yǎng)成分加持，為成長提供滿滿能量。

　　作為愛羽樂打開中國市場的核心產(chǎn)品線，愛羽樂嬰幼兒配方奶粉則率先關(guān)注到寶寶睡眠的重要性。基于大量的深入研究，愛羽樂發(fā)現(xiàn)中國寶寶的睡眠狀況不容樂觀，睡眠時長不足、超過32%入睡時間長達半小時以上、夜醒頻率高達72%，而睡眠不好不僅直接影響寶寶生長發(fā)育，還會引發(fā)免疫力下降、腸胃功能紊亂、情緒不穩(wěn)定等一系列問題。[1] 因此，改善寶寶睡眠狀況已是刻不容緩。在影響睡眠的諸多因素中，腸道健康這一無法顯見的問題逐漸引起越來越多的重視。

　　愛羽樂創(chuàng)新性地提出“自然舒睡，自在成長”的產(chǎn)品利益點，新一代OPO + 3大益生元打造臻粹舒養(yǎng)配方，科學(xué)有效地助力寶寶好睡眠、媽媽好心情。具體來看，新一代OPO高度模擬母乳乳脂的結(jié)構(gòu)，高達40%以上的棕櫚酸酯化在Sn-2位，具有7大臨床功效，獲得4項國際專利，而且新一代OPO的專業(yè)優(yōu)勢也得到了上海瑞金醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬友誼醫(yī)院等5大中國食藥監(jiān)局認證的臨床機構(gòu)試驗及科學(xué)界驗證，在助力寶寶腸道、骨骼、睡眠等多個方面效果顯著。同時，多聚果糖、低聚果糖FOS、低聚半乳糖GOS三大益生元覆蓋整個腸道，促進更多有益菌生長。臨床驗證顯示，新一代結(jié)構(gòu)脂OPO及3大益生元組合，可以有助提升腸道舒適度，減少寶寶哭鬧50分鐘/天，增加安睡1小時。2018年，共3664位試用過愛羽樂2、3段的媽媽們共同反饋，85.2%的寶寶喝過愛羽樂奶粉后，腸胃有明顯改善，86.9%的寶寶睡眠質(zhì)量顯著提高。[2]

　　產(chǎn)品+服務(wù)共同發(fā)力 持續(xù)深化品牌價值

　　在夯實產(chǎn)品力的同時，近年來愛羽樂也在以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和貼心服務(wù)不斷占領(lǐng)消費者心智。從2017年到2019年，愛羽樂連續(xù)三年發(fā)布三本《中國寶寶睡眠質(zhì)量白皮書》，跨越數(shù)十個城市，收集數(shù)萬媽媽反饋，加以專家背書，深刻解讀愛羽樂與寶寶睡眠間的關(guān)系。同時，打造愛羽樂寶寶舒睡指南專家團、開展新西蘭溯源活動、小羽睡眠主題活動等，在消費者心中打透品牌差異化賣點。

　　此外，隨著短視頻、直播、社交電商全面爆發(fā)，愛羽樂緊跟市場發(fā)展和消費者變化，加碼品牌建設(shè)和渠道布局，廣泛觸達目標消費人群。例如通過社交平臺與冉瑩穎等明星達人、母嬰KOL展開合作，通過微信、微博、主題活動、渠道曝光、愛羽樂媽媽俱樂部等全方位進行品牌建設(shè)，不僅在流量收割與銷量轉(zhuǎn)化上效果突出，也針對目標人群建立起愛羽樂的品牌口碑，進一步筑牢品牌護城河。包括此次官方贊助德仁陽光青少年羽毛球俱樂部，再次體現(xiàn)出愛羽樂不僅為消費者提供營養(yǎng)解決方案，也致力于更好地服務(wù)中國消費者。

　　站在行業(yè)角度，隨著新國標和二次配方注冊逐步實施，中國奶粉行業(yè)又將迎來新一輪洗牌，持續(xù)變化的消費需求正驅(qū)使國內(nèi)外乳企不斷加大研發(fā)與技術(shù)投入并重塑市場格局，高端奶粉增速明顯，真正有實力優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新品牌打法的企業(yè)將在競爭中脫穎而出。

　　賽諾樂營養(yǎng)品亞太區(qū)CEO John Woo先生表示：“我們很早就已經(jīng)開始為新國標改革做準備，并且對順利通過新國標審批程序非常有信心?！闭劶拔磥?，愛羽樂希望持續(xù)深耕中國市場，與更多優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴合作，為中國家庭的品質(zhì)生活提供更多更優(yōu)質(zhì)的選擇。

　　2019年育兒網(wǎng)、愛羽樂、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家團聯(lián)合出品《愛羽樂寶寶舒睡指南》

　　2018年10月育兒網(wǎng)《中國寶寶睡眠質(zhì)量白皮書2.0》3664位0-3歲寶寶試用體驗

　　*內(nèi)容來自《母嬰行業(yè)觀察》

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