羊奶粉一超多強(qiáng)格局形成，新兵佰必佳如何彎道超車？
羊奶粉“一超多強(qiáng)”格局形成
縱觀近兩年嬰幼兒配方奶粉市場,羊奶粉既是增長最快的細(xì)分品類,也是市場關(guān)注度最高的新增長點。
以佳貝艾特突破20億年銷售額為標(biāo)志,羊奶粉逐漸從“補(bǔ)充”品類走向“主流”市場;2019年下半年羊奶粉品類再次爆發(fā),伊利、健合、惠氏等頭部乳企相繼推出嬰配羊奶粉;2020年大品牌幾乎均已入局,現(xiàn)在市面上的羊奶粉品牌達(dá)到93款,其中純羊奶粉40余款,并形成了“一超多強(qiáng)”的競爭態(tài)勢,這對新入局或即將入局的品牌提出了更高的考驗。
2021純羊新秀“佰必佳”是何方英雄?
據(jù)筆者了解,佰必佳是四川紐恩乳業(yè)攜手陜西圣唐乳業(yè)共同出品的嬰幼兒純羊奶粉,主打八維守護(hù)體系,即:
（1）北緯:北緯34°黃金奶源帶
奶源來自陜西富平鹵陽湖畔,國際公認(rèn)的奶山羊黃金奶源帶,奶羊為國家農(nóng)村農(nóng)業(yè)部“948”項目選育的“中國黑白花奶山羊”,以紫花苜蓿、桑樹、構(gòu)樹、辣木等特供植被喂養(yǎng),羊乳品質(zhì)優(yōu)良。
（2）唯一:100%純羊乳蛋白,一點都不“?！?/STRONG>
一頭奶牛哺乳期產(chǎn)奶量約6000升,一頭奶山羊產(chǎn)奶量僅為400-900升;佰必佳純羊奶粉,羊乳清蛋白含量達(dá)到100%,DNA檢測不含一滴牛乳成分,給寶寶最純粹的羊奶體驗。
（3）腸胃:易消化,護(hù)腸胃
羊乳脂肪球分子直徑為牛奶三分之二,消化速率更快,特別添加OPO、FOS+GOS雙益生元,激活寶寶體內(nèi)自由益生菌繁殖。
( 4 ) 欣慰:寶寶少過敏,媽媽更欣慰
羊乳中過敏原蛋白(αs1-酪蛋白)與牛奶相比含量較低,極大降低寶寶蛋白過敏風(fēng)險,媽媽更舒心。
( 5 ) 保衛(wèi):保衛(wèi)免疫力,探索大世界
羊乳中獨特的EGF上皮細(xì)胞生長因子(EGF)能快速促進(jìn)膠原蛋白、核酸合成,加速皮膚粘膜創(chuàng)傷愈合,對肌膚和粘膜具有修復(fù)作用;羊乳含有天然乳鐵蛋白,給寶寶探索世界更好的保護(hù)力。
( 6 ) 未來:機(jī)敏聰慧,未來可期
佰必佳純羊奶粉特別添加卵磷酸、腦磷脂、神經(jīng)鞘磷脂,DHA&ARA、葉黃素、幫助寶寶腦部神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)化的建立。
( 7 ) 口味:口味清淡,純凈鮮香
佰必佳采用五步脫膻法,閃蒸脫膻技術(shù),鎖住營養(yǎng)不留膻?？谖肚宓?不添加蔗糖(白砂糖)、麥芽糊精、香精香料,天然鮮香,純凈健康。
( 8 ) 權(quán)威:權(quán)威認(rèn)證,品質(zhì)保證
佰必佳純羊奶粉,出自世界羊乳加工樣板工廠、國內(nèi)羊乳行業(yè)首家3A級景區(qū)工廠,通過10萬級GMP認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP體系認(rèn)證,采用全球領(lǐng)先干濕混合工藝,從生產(chǎn)到檢測全程把關(guān),安全有保障地將高品質(zhì)純羊奶粉帶到你身邊。
“文化營銷”能否成為佰必佳羊奶粉上位秘訣?
對于新秀品牌來說,在資金、知名度方面很難與頭部品牌直接競爭,同質(zhì)化的品牌宣傳,只會讓它淹沒在大品牌鋪天蓋地的廣宣聲量當(dāng)中。因此,挖掘品牌亮點“四兩撥千斤”是中小品牌樹立“人設(shè)”的不二法門。
佰必佳羊奶粉從羊文化入手,打造品牌“文化營銷”多角度架構(gòu)品牌與消費者的深度互動。
( 1 ) 參觀國內(nèi)首個3A級羊文化景區(qū)工廠,羊文化科技館
佰必佳戰(zhàn)略合作伙伴——圣唐乳業(yè),在羊奶粉行業(yè)有著舉足輕重的地位,現(xiàn)代化程度行業(yè)領(lǐng)先,圣唐澳尼克牧場在國內(nèi)首先采用國際領(lǐng)先技術(shù),營造羊草一體化,場中有草、草中有羊的生態(tài)環(huán)境,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊糞-有機(jī)飼草-優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊奶的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,于2019年被評為AAA級工業(yè)旅游景區(qū)。佰必佳母公司紐菲特乳業(yè)與圣唐乳業(yè)有著深度股權(quán)合作關(guān)系,既保障了佰必佳上游產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定,也是實現(xiàn)經(jīng)銷商、消費者參觀了解羊文化的契機(jī)。
圣唐羊文化科技館共分15個篇章,以圖文并茂的形式介紹羊文化的起源發(fā)展、羊的馴養(yǎng)歷史、世界主要奶用羊品種及其分布、古籍對于羊奶的記載、現(xiàn)代科學(xué)對于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧場、圣唐智能化自動化工廠生產(chǎn)工藝等內(nèi)容,多方位全角度的展示以“羊”為主的文化和科技,讓客戶了解佰必佳奶粉的優(yōu)秀出身、文化內(nèi)涵,加強(qiáng)對品牌的信任度。
( 2 ) 觀看中國首個以“羊”為內(nèi)核的品牌原創(chuàng)童話劇
佰必佳原創(chuàng)童話劇《佳佳羊成長記》,講述佳佳羊和她的小伙伴如何在繽紛多彩的動物城尋找媽媽的故事,以跌宕起伏的劇情、豐富飽滿的角色形象,寓教于樂的文化意涵,讓小朋友們在觀賞童話劇的時候,學(xué)會如何保護(hù)自己,愛護(hù)伙伴,啟迪藝術(shù)天賦,在成長中烙印佰必佳的品牌思想。
( 3 ) 玩豐富卡通羊形象衍生品
佰必佳原創(chuàng)童話劇+文化衍生品的品牌營銷手段,既滿足了孩子愛玩,愛裝扮的天性,公仔、衣帽、用具等衍生品陸續(xù)推出,又能保持童話劇影響力的續(xù)航。
總結(jié):“一超多強(qiáng)”的羊奶粉格局,使得行業(yè)新兵面臨的不但是對手直接的渠道競爭壓力,更是品牌傳播有效性的一場大PK,文化營銷能否成為佰必佳彎道超車的秘笈?讓我們拭目以待。
- 美贊臣純冠羊奶粉獲得新國標(biāo)配方注冊2023-08-09
- 2800毫克！行業(yè)迎來頂配乳鐵蛋白羊奶粉2023-06-27
- 國產(chǎn)嬰幼兒羊奶粉品牌，唯爾普思呵護(hù)寶寶腸道健康2023-03-16
- 倍恩喜新西蘭進(jìn)口羊奶粉，匠心打造硬核產(chǎn)品力2023-03-15
- 羊奶粉一超多強(qiáng)格局形成，新兵佰必佳如何彎道超車？2021-03-11
- 佰必佳純羊奶粉，讓“不缺產(chǎn)品”的客戶再愛你一次2021-03-10
- 佰必佳羊奶粉，開創(chuàng)純羊印象新高度2021-03-09
- Little Swisse兒童營養(yǎng)品獲2022年度金橙獎經(jīng)典之星2022/12/09
- 滴水官宣品牌代言人陳小春應(yīng)采兒，解鎖健康清潔新科技2022/08/12
- Rylee+Cru正式登場 風(fēng)靡海外的森系童裝品牌來中國啦！2022/08/11
- 兔頭媽媽攜手江南大學(xué)共建嬰童功效護(hù)理實驗室2022/08/10
- 腸胃健康關(guān)系寶寶生長發(fā)育，小黃盒媽咪愛有益養(yǎng)護(hù)2022/08/09
- Ofmom媽咪愛舉辦2022全國合作伙伴戰(zhàn)略會議2022/08/09
- 新鮮、便捷、安全：巧盞冰鮮即燉燕窩新上市2022/08/05
- 長春花藍(lán)新色亮相，戴森呵護(hù)新生兒孕產(chǎn)婦頭發(fā)健康2022/08/01
