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　　近日，由天貓超級(jí)品類日聯(lián)合幫寶適、大王、babycare、尤妮佳、碧芭寶貝五大知名紙尿褲品牌共同推出的高端紙尿褲專場(chǎng)活動(dòng)正式迎來收官之戰(zhàn)。從發(fā)力高端市場(chǎng)到創(chuàng)造銷售突破，背后則是天貓超級(jí)品類日對(duì)于母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)的深度把握和紙尿褲品類的預(yù)先洞察，無論是以“五星級(jí)”為名訴求高端掀起全民寶貝“向上”熱潮，還是坐擁各大品牌明星產(chǎn)品順勢(shì)推出五大核心升級(jí)趨勢(shì)，加之一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷組合拳，讓這場(chǎng)天貓超級(jí)品類日不僅限于購物狂歡節(jié)的銘牌，更是對(duì)品質(zhì)生活潮流趨勢(shì)的又一次引領(lǐng)。

　　洞察新世代

　　不同于老一輩人，新時(shí)代的親子關(guān)系，已然從單一“教育與被教育”的關(guān)系，演變成父母和孩子共同成長(zhǎng)的過程。而伴隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新時(shí)代父母在孩子成長(zhǎng)和教育上有了更多的資金支持和更豐富的產(chǎn)品選擇，也催生了高質(zhì)量的育兒市場(chǎng)需求。

　　艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2020年雙十一期間，嬰幼兒用品銷量有明顯提升。其中，紙尿褲的購買預(yù)算，在所有新時(shí)代父母的購物比例中占比高達(dá)9.6%，這些新的消費(fèi)需求和年輕化的消費(fèi)群體的出現(xiàn)，也使得紙尿褲市場(chǎng)面臨著更為挑剔和講究的目光檢視。這批更有獨(dú)特想法的90后、95后寶爸寶媽，他們有實(shí)力、也有能力選擇給寶寶更好的，一方面，他們會(huì)購買高品質(zhì)、更高端的產(chǎn)品為寶寶換取全面保障；另一方面，他們希望母嬰產(chǎn)品能夠提供更多維度的選擇和解決方案，為寶寶締造更好地使用體驗(yàn)。這使得更多母嬰品牌迫不及待想要了解消費(fèi)者未來的趨勢(shì)，并能讓消費(fèi)者對(duì)自己品牌價(jià)值有更全面的理解，而這就是天貓超級(jí)品類日出現(xiàn)的原因。相比于銷售和價(jià)格，天貓超級(jí)品類日背靠第一手大數(shù)據(jù)，把重點(diǎn)放在單品細(xì)分上，在深度挖掘消費(fèi)者更深的需求后，為他們推薦更匹配的單品，通過給目標(biāo)用戶更精致的生活來順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的浪潮。

　　重塑品牌價(jià)值

　　對(duì)品牌而言，天貓?zhí)峁┬碌内厔?shì)和概念性引到，可以幫助品牌爭(zhēng)取寶貴的窗口期，讓他們迅速找準(zhǔn)自己產(chǎn)品不同的定位，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)此情此景，天貓超級(jí)品類日高端紙尿褲專場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，在滿足新生代父母對(duì)紙尿褲材質(zhì)安全的基礎(chǔ)上，提供更多附加優(yōu)勢(shì)，如精華呵護(hù)、科技技術(shù)、柔享絲滑、天然0感肌、顏值悅己等，并且每個(gè)賽道匹配了可能代表未來消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品品牌，幫寶適、大王、babycare、尤妮佳、碧芭寶貝。為了進(jìn)一步幫助商家把握最新的品類成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，天貓協(xié)同頭部商家一同把價(jià)格市場(chǎng)變得更規(guī)范，以新的E-TIER來劃分產(chǎn)品。從下圖中我們明顯可以看出T3-T5是紙尿褲單片的一般市場(chǎng)價(jià)格，而T5.4-T7也就是單價(jià)在3-6元及以上則屬于高端范圍，這些數(shù)據(jù)都是基于眾多目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣沉淀下的最新大數(shù)據(jù)結(jié)果，不同區(qū)間價(jià)格不僅能帶給商品更明顯的數(shù)據(jù)動(dòng)向，讓品牌通過不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶出品牌自己的頂端價(jià)值，還能通過超級(jí)品類日的精準(zhǔn)趨勢(shì)引導(dǎo)，縮短消費(fèi)者對(duì)潛在目標(biāo)產(chǎn)品的認(rèn)知，為品牌識(shí)別第一手市場(chǎng)信息。

　　巧用大數(shù)據(jù)賦能

　　在天貓各類超級(jí)品類日中，大數(shù)據(jù)的存在始終是其能夠制勝的“幕僚”，這一點(diǎn)在本次高專紙尿褲專場(chǎng)大事件中也得到了淋漓盡致的應(yīng)用和體現(xiàn)。如針對(duì)中高端產(chǎn)品目標(biāo)人群推出一系列活動(dòng)新玩法。在前期通過分享領(lǐng)券、分發(fā)品類券等行動(dòng)，率先撬動(dòng)用戶存留意愿，后續(xù)部分商家陸續(xù)推出充值購物金享折上折、預(yù)定加贈(zèng)和會(huì)員特權(quán)活動(dòng)，以維持用戶活性，打造長(zhǎng)效復(fù)購。另外，天貓還通過數(shù)據(jù)化、智能化和數(shù)字化，通過向下分發(fā)的模式，觸及多圈層，為商家進(jìn)行賦能，在線上通過精準(zhǔn)投放和具有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容分發(fā)打造強(qiáng)有力的引流。

　　另外， 天貓還通過數(shù)據(jù)化，智能化和數(shù)字化，品類商品企劃平臺(tái)將商品趨勢(shì)下發(fā)到商家中心后臺(tái)，觸及多圈層，為商家進(jìn)行賦能。與此同時(shí)，用戶認(rèn)可也反哺了更貼心的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)，兩者相輔相成，助力商家以更快的速度，擁抱新零售產(chǎn)業(yè)。

　　天貓母嬰在不久前就升級(jí)成為了天貓母嬰親子，為了更好的發(fā)展這一板塊，天貓開放了平臺(tái)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，給予商家創(chuàng)新的空間，且在研發(fā)方面，天貓用自己更為成熟更為穩(wěn)定的資源，掃除了商品研發(fā)管理過程中的盲區(qū)，在最后，為了有效分發(fā)推廣新品，天貓還推出了天貓親子卡等等，以維系用戶，提高復(fù)購。

　　換言之，天貓?jiān)谡麄€(gè)活動(dòng)中，通過打造營(yíng)銷大事件引領(lǐng)品類消費(fèi)升級(jí)認(rèn)知，助力品牌商長(zhǎng)線發(fā)展并拉動(dòng)全民品類結(jié)構(gòu)升級(jí)，讓消費(fèi)者在獲得了物質(zhì)實(shí)惠的同時(shí)也獲得精神共鳴，使得更多的消費(fèi)者在認(rèn)可產(chǎn)品的同時(shí)，也認(rèn)可消費(fèi)理念和品牌本身?；蛟S我們可以這么說，曾經(jīng)的天貓超級(jí)品類日，初衷是體現(xiàn)品質(zhì)生活引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，而如今和未來的超級(jí)品類日，將更多地負(fù)擔(dān)品牌價(jià)值觀的輸出，也讓消費(fèi)者獲取更多情感認(rèn)同。

　　面對(duì)新生代父母的需求轉(zhuǎn)變，整個(gè)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，也已經(jīng)從低價(jià)取勝大步邁向了以「品質(zhì)」和「?jìng)€(gè)性化」取勝的階段，而天貓超級(jí)品類日本次的高端紙尿褲專場(chǎng)，也將為其未來母嬰親子市場(chǎng)領(lǐng)域平添了更多想象力。

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