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　　小步創(chuàng)始人CEO彭琳琳

　　彭琳琳：大家好！我是小步在家早教創(chuàng)始人彭琳琳。

　　小步2017年成立，我們是非常年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司。關工委和大會組委會為我們頒創(chuàng)新獎，得的有點誠惶誠恐。因為行業(yè)隨時隨地會涌現(xiàn)出很多新模式，以及新企業(yè)，我們只是其中之一，今天與大家分享怎么思考在早教領域的創(chuàng)新舉動。

　　早教到底多重要？很多人看過這個圖，衛(wèi)健委的曹老師也提過這個研究。教育投資的角度看，你投的越早回報率越高。雖然這樣的研究被業(yè)內(nèi)很多人士熟悉，但對大多數(shù)的公眾而言，這還是非常陌生的概念。當大家提到教育時，一定想到的是中小學的教育和大學的教育，最多會說到學前教育。說0-3歲的早期教育，甚至未必被納入教育部的管轄。這樣的研究告訴我們的是這一階段的教育非常關鍵，曹老師提到兩個詞特別好，時效性，錯過這個階段就沒有了。關鍵期，敏感時期做相對應的時期。非常重要的概念。雖然我們熟知概念，但做出相應政策的舉動以及對社會公眾意識的喚醒做的比較欠缺。

　　美國政府及其它國家政府在這領域做出相當多努力，他們每年有大量的資金投入在早期教育，當成國家人才戰(zhàn)略的重要組成部分。幾位老師提到國家從人口大國變成人力資源大國，中間有很長的路要走。怎么保證孩子在他們成為下一代的生產(chǎn)力主力軍時，真正的站在世界的前沿，非常重要。我們看到很多先進經(jīng)驗可借鑒，但真正在這件事情如何推進？政府有方法在推進，關工委發(fā)起很多有意義的項目。我們作為商業(yè)組織，也想需要承擔這份社會責任，也需要把這件事情讓更多的家庭及更多的孩子受益。

　　美國花錢做早期項目扶持發(fā)現(xiàn)非常重要的事情，所有早期項目如果沒有家庭參與，項目的效果打折扣。不管機構還是學校進行短期或者一定時間范圍內(nèi)的干預，孩子0-3歲的階段90%的時間在家里。如果家長沒有非常科學的方法教育孩子，扶持的項目起不到最終的效果。我們不斷地強調(diào)家庭早教是一切早教的基礎。很多人開玩笑說在家早教是不是顛覆早教中心的模式，我一直說絕對不是顛覆，因為早教機構起非常好的教育市場的作用，是他們把早教的理念帶到中國。但新時代在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們相信有新的方法和手段，能夠讓家庭教育這個早教的本質(zhì)核心在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品助力下得到新發(fā)展。

　　小步成立之前在朋友之間進行調(diào)研，一線城市的100人，中高知家庭，并不是有普遍意義的調(diào)研。但調(diào)研的數(shù)據(jù)給我們看到有趣的事情，一個家長愿意在孩子身上投的錢非常多。對自己教育的投入是孩子教育投入的1/10。一個家長愿意投入多少錢學習做家長，市場規(guī)模更小。非常有趣的事情，我們不斷宣揚家庭教育多么重要，很多人說起家庭教育都知道當家長非常重要。但事實上從用戶心智上看，他們會覺得這件事情是不需要投資，不需要花錢學習的。原因？他們不知道有沒有價值，可能有的人沒有從內(nèi)心認識到家庭教育的重要性。有的人覺得聽爸爸媽媽講講，周圍的月嫂和碎片化的看看新聞就夠了，這樣的教育完全可以滿足我的家庭教育的需求。他們會覺得如果再在早教上給自己投資，可能沒有太大的價值。還有理由是因為有太多家長說寧愿花一萬塊錢扔給老師，也不愿意花一千塊錢學著怎么做，然后自己教孩子。大家不愿意在自己的身上花錢花時間做這件事情。如果這樣做會不會產(chǎn)生一些負面效果？我花很大的心力做這些事情，但家里的人有可能也不是特別支持，周圍的朋友可能會覺得就應該送在早教中心，這樣才能更加顯示出家庭對教育的重視。各種因素造成家庭對家庭教育的重視程度以及投入程度，打非常大的問號。面臨這樣的困境，之前的前輩在我創(chuàng)業(yè)之前跟我說，家庭教育的事情雖然聽起來很美好，但如果真的在這創(chuàng)業(yè)難度很大，很多阻礙。我們非常理解，我們想有什么東西可以讓我們突破前面講的困難和限制。

　　成立小步提出的第一點，從玩開始入手，別板著面孔跟家長講道理和方法理論。當你教家長怎么跟孩子玩的時候，其實直接作用在家長身上。但家長會感受到這一部分的力量是直接傳遞給了孩子，一定程度上突破剛才講的家長不愿意在自己身上花錢的局限性。小步進行很多嘗試，大家可以找到幾千個游戲館，有非常豐富的分類的，按照年齡和興趣領域進行劃分的親子活動。把親子活動做到極致，因為想告訴大家當你真正嘗試著與孩子互動，當你用新的不一樣的方法進行突破。當我們的爸爸媽媽發(fā)現(xiàn)除了藏貓貓之外還有很多可做的事情，不需要花錢，也不需要到外面借助外力，在自己家里很輕松地可以達到。當發(fā)現(xiàn)這一點的時候，他們會逐漸地開始意識到家庭教育既是非常有意義的，又是非?？鞓返倪^程。小步課程基于這樣的觀察進行體系化，與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品深入地結(jié)合。

　　我們研究用戶行為，我們給家長提供的課程必須非常短。大家的注意力只有一兩分鐘，一個視頻長了沒有人看，我們必須以非常短的，非常高密度的信息給予家長，讓他們能夠在碎片化的時代和移動互聯(lián)網(wǎng)的時代迅速地消化。非?；鸬纳缛航M織形式，讓我們的在線教育進入新時代。以前大家說起錄播的在線教育時，認為特別大的問題就是買了課以后不看，復購和留存會出現(xiàn)大問題。當我們有社群力量時會發(fā)現(xiàn)把媽媽聚集起來在網(wǎng)上形成社群，她們能夠堅持這件事情。教育是有點反人性的事。我們要讓教育變的快樂，用一些方法解決反人性的問題。

　　家長大學有非常全面體系化的內(nèi)容，這只是其中之一，更重要的是從知識體系變成知識社區(qū)。因為只有當人與人之間連接起來，當他們一起學習互相鼓勵，有同桌和班級，也有學生會，各種各樣的組織把家長組織起來。用非常有趣的互聯(lián)網(wǎng)的方式進行組織，大家開始快樂的學習。

　　不僅是發(fā)動父母，隔代養(yǎng)育是中國非常大的話題，我們需要把整個家庭動員起來，激勵家里的每位成員參與到過程中。小步做很多積極的探索，重陽節(jié)做傳播屬性的H5，獲得十幾萬閱讀與傳播。我們希望在一定程度上給家庭提供解決方案，讓全家都進入新狀態(tài)中。有的用戶說奶奶和姥姥以前對新方法特別反感，但當他們真正看到方式有趣，看到孫子跟爸爸媽媽玩的非常開心，甚至會自己偷偷地在旁邊學，學會了以后趁著爸爸媽媽不在自己偷偷地跟孫子玩。家庭氛圍從反反復復的討論吃喝拉拉睡的爭執(zhí)中得到非常大的轉(zhuǎn)變。

　　我們希望找到一些領頭羊，帶領其它人一起實現(xiàn)在家早教。小步大學有學霸，我們有整體的學分體系，他們非常認真地寫筆記以及自己的心得，然后嘗試所有的玩法，把這些玩法的體驗放在下面。當我們搭建體系后，他們產(chǎn)生的內(nèi)容會在線上社區(qū)里影響其它人。右邊是影響力榜，他們把在家早教理念推廣給其它人，最多一個代言人可以影響幾百個人。內(nèi)蒙古偏遠五線城市的代言人，她在家里進行早教，她在群體里是絕對的意見領袖，大家發(fā)現(xiàn)她的孩子與眾不同，發(fā)現(xiàn)她的教育方法與眾不同，羨慕她的家庭教育方式。我們通過代言人影響非常多的媽媽，希望能夠帶領一批媽媽實踐新的家庭教育理念。

　　小步的使命，希望給中國的家庭教育特別是早期家庭教育注入新力量，用新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運營模式，為國家的人才戰(zhàn)略做出貢獻。

　　謝謝大家。

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