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　　訪談形式：電話采訪

　　采訪嘉賓：心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao，中德安聯產品管理部負責人 Terry Zhi

　　采訪人:育兒網主編任珍

　　前言

　　在16年下半年的時候，一款新穎智能胎心監(jiān)聽器出現在媽媽們的眼前，它以小巧可愛的外形和高科技的胎心監(jiān)聽方式，獲得媽媽們喜愛，在育兒網16年的橙品清單活動中獲得了“年度潛力獎”，此之后心開始又傳出喜報，心開始胎心聆聽器問鼎CES母嬰科技最受歡迎大獎！為此育兒網就心開始獲CES大獎進行了采訪：

　　育兒網：心開始品牌前往美國領“CES Baby Tech”獎，該獎項在世界上享有相當高的知名度。能獲得該獎，對心開始未來的發(fā)展有什么影響？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　1月初，我們在美國領取了“CES Baby Tech”獎。此次國際消費電子品展（CES）在美國拉斯維加斯迎來第50年，全球母嬰科技峰會 (Baby Tech Summit CES)也同時召開。今年全球母嬰科技峰會聚焦智能傳感器，人工智能以及幫助備孕或新生兒家庭更好享受孕期及親子時間的APP，參展的智能母嬰品牌多達幾十個，心開始是唯一一家具有中國特色的互聯網智能母嬰品牌受邀出席，經過重重篩選，最終獲得CES母嬰科技最受歡迎獎，這是對心開始產品科技含量的最高認證，我們整個團隊都倍感榮幸與興奮。同時，我們也贏得了國內主流媒體：新浪、中關村在線、騰訊的追捧，收獲了一系列大篇幅的報道。

　　該獎項和心開始的發(fā)展非常契合，心開始在未來將以時尚科技作為主打方向，致力打造垂直智能母嬰互聯網平臺。

　　育兒網：據了解，心開始的總部位于新加坡，去年7月剛在上海成立了分公司。那么為什么會選擇在中國建立分公司？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　2015年心開始總部在新加坡成立，在對全球市場進行深度研究與分析后發(fā)現，中國母嬰市場在二胎政策，以及市場經濟大環(huán)境的共同作用下已是紅海。 通過數據調研，了解市場、人口、需求后，我們欣喜地發(fā)現智能母嬰市場的商機在中國初現，因此我們將中國定位心開始全球的第一個市場。心開始智能母嬰面向中高端孕嬰家庭， 因此上海做為全國經濟最繁榮、人口眾多的城市，成為了心開始在中國區(qū)總部的首選。

　　育兒網：心開始目前的研究方向是什么，你覺得是什么讓心開始在CES中脫穎而出？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　心開始一直都致力于為孕嬰家庭提供定制化健康管理類的服務和產品而努力。在2016年，心開始在中國成立，推出了一款產品--心開始智能胎兒心跳聆聽器，它與傳統(tǒng)胎心儀完全不同。

　　頂尖科技

　　產品的頂尖科技來自美國硅谷，是全球第一款利用聲音原理的“被動式”胎心儀。

　　杰出設計

　　小巧出眾的外觀顛覆了“胎心儀”品類的設計，形如迷你鼠標，易握于掌中自如操作，符合人體工學，重量僅有170克，不會為孕期中的準媽媽們增添額外負擔；產品2015年在美國發(fā)布伊始便已獲得了星火國際設計獎的最佳健康科技產品銀獎及最佳產品設計銅獎。

　　正因為這些核心技術與設計是世界上最領先的，才讓我們在CES脫穎而出，獲得殊榮。

　　育兒網：請您詳細介紹一下目前心開始的主打產品－智能胎兒心跳聆聽器，那么這個產品有什么功能？可以給孕媽媽提供什么幫助？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　目前市面上，幾乎所有的胎心儀都是多普勒式，也就是我們常說的主動式，心開始則是全球第一款被動式智能胎兒心跳聆聽器。

　　主動式胎心儀運用的是多普勒效應進行檢測，具體原理為儀器發(fā)射超聲波信號、穿透皮膚、進入孕婦體內進行檢測，此后儀器接受反饋回來的信號并分析，從而了解胎兒在孕婦體內的情況。在檢測過程中會對人體產生一定的輻射，所以每款多普勒式胎心儀都不建議準媽媽每天使用。

　　心開始智能胎兒心跳聆聽器采用的是聲音原理，儀器本身可以看成一個可愛、高端、靈敏的麥克風，放于腹部收集胎兒動靜，并通過藍牙連接心開始APP，只需要十幾秒就可以在手機上聽到胎兒的心跳，這樣不僅是準媽媽們，準爸爸們和所有關心寶寶的家人與朋友都可以聽到寶寶的心跳聲。

　　育兒網：我們在醫(yī)院做胎心監(jiān)測，需要涂抹耦合劑，而且還可能存在輻射。心開始的胎兒心跳聆聽器是否需要使用耦合劑？輻射處于安全范圍嗎？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　剛剛我們提到，心開始智能胎兒心跳聆聽器是基于聲音原理， 通過高敏感麥克風讀取媽媽們腹中聲音，通過手機藍牙將聲音傳遞到手機APP平臺上，通過后臺演算法的處理，辨析出胎兒心跳的頻率和聲音，并將母體雜音區(qū)隔開，最后在手機APP上，呈現的是非常清楚的寶寶心跳聲。因為使用的并非傳統(tǒng)的多普勒原理，所以無需耦合劑，同時也不會產生輻射。

　　育兒網：手機APP除了配合心跳聆聽器使用，是否還有其它的功能？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　心開始APP是一個全面的智能平臺，不僅僅可以聆聽胎心，更有海量實用的個性化內容，溫馨消息隨時提醒，醫(yī)學專家提供的專業(yè)建議，超過1000個健康營養(yǎng)食譜，完備的社區(qū)分享功能，在孕期中全程陪伴，滿足孕媽的一切記錄、分享、溝通的需求。

　　育兒網：此次獲獎，說明心開始已經在國際上獲得認可，這是否會讓你們更有信心開發(fā)出其它智能母嬰用品？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　此次獲獎，說明心開始科研成果得到世界上的認可，也給我們更多的自信和動力。心開始在2017年會繼續(xù)致力于打造智能母嬰互聯網平臺，為中國的孕嬰家庭提供定制化健康管理類的服務和產品，其中也可能有一些可穿戴智能設備。

　　育兒網：看來心開始在已經有了一個明確的目標，請就全面的智能母嬰平臺的戰(zhàn)略做個簡單介紹？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　2017年，我們會在平臺上做更多的優(yōu)化，通過后端大數據的分析，深度挖掘平臺內媽媽們的真正需求，解決她們的痛點。

　　根據她們的需求和不同孕期的的特征，定向提供健康管理類的服務、產品、信息、活動等等。這一切都是以用戶為核心，只有真正了解媽媽們，才可以做到更加細分和精準。

　　育兒網：您說的戰(zhàn)略方向，讓我們對心開始的智能母嬰生活方式充滿了期待。那么心作為一個從國外進駐中國新的公司，要將戰(zhàn)略實現，運營資本主要來源是國外的公司總部還是有更多的投資方支持呢？

　　心開始市場部及平臺運營負責人Cynthia Zhao：

　　心開始是由德國安聯集團和美國波士頓咨詢公司共同投資成立，為此在整個產品和市場上，心開始與投資方德國安聯集團在中國的壽險公司中德安聯人壽也將實現深度戰(zhàn)略合作。由中德安聯人壽開發(fā)的安聯安孕無憂母嬰疾病保險已正式上市，安孕無憂的客戶將有機會免費體驗“心開始”產品。大家下載心開始并注冊心開始APP，即可了解更多信息。目前沒有其它的融資計劃。

　　育兒網：安聯和心開始強強合作必是看到了中國母嬰市場的潛力，可否請中德安聯Terry說說中德安聯對中國母嬰市場的看法？

　　中德安聯產品管理部負責人 Terry Zhi：

　　隨著國家二胎政策的開發(fā)和全面執(zhí)行，未來很長一段時間，中國母嬰市場的消費前景看好，消費潛力巨大。中國母嬰保險的市場也同樣將迎來新的發(fā)展機遇。隨著人們生活水平的改善，保險意識的增強，很多新手媽媽在孕期會投保母嬰保險，誕下寶寶之后也會及時為孩子購買保險。我們要做的就是在充分調研的基礎上，明確這一群體客戶的需求，不斷通過細分市場，完善和創(chuàng)新產品以滿足消費者多樣化的需求。同時，作為主動出擊的一方，我們也在積極探索與母嬰消費市場潛在客戶保持良好互動的途徑和渠道，希望建立長期的聯系，增加客戶黏性，讓中德安聯的母嬰保險產品成功成為這一群體的第一聯想。

　　育兒網：我們都知道，安聯的保險產品在國際上贏得了無數都受消費者歡迎，剛才您提說到的中德安聯和心開始共同開發(fā)的安孕無憂母嬰險想必媽媽們會很感興趣，請您給我們介紹一下。

　　中德安聯產品管理部負責人 Terry Zhi

　　安孕無憂母嬰疾病險是我們近期開發(fā)的一款創(chuàng)新產品，為孕產婦及新生兒提供一份全面的健康保障：

　　（目前購買十份安孕無憂母嬰保險，即可免費獲得由心開始提供的智能胎兒心跳聆聽器）

　　1.保障范圍大

　　安孕無憂母嬰疾病險的保障范圍比較廣泛，它包含5種高發(fā)妊娠期疾病、7種新生兒先天性疾病、3種少年兒童特定疾病的保障。

　　2.受眾年齡廣

　　20-45周歲的懷孕甚至是待孕女性都可購買。只要孕周不足28周，都可以投保，一張保單就能夠解決準媽媽和寶寶未來的健康問題。

　　3.保障期限靈活

　　市場上其他產品保障期限大多只有一年，在此期間內若出現懷孕意外中斷或者還沒有完成分娩者都可能使孕婦及嬰兒面臨保障上的斷層。而安孕無憂母嬰疾病險在保險期限上做了一個非常人性化的創(chuàng)新：只要在保單有效期內懷孕，母嬰保障責任就可以自動延續(xù)至寶寶出生。

　　另外一些新生兒先天性疾病沒法在出生時就被發(fā)現，為此我們也非常人性化地把保障期延長到6歲，在這段時間內，只要被確診為我們約定種類的先天性疾病，都可以理賠。這個靈活的保障期限基本可以滿足孕產婦家庭多方面的保障需求。

　　4.覆蓋整個孕期

　　女性在懷孕期間，生理機能下降，健康風險高于常人，因此不少醫(yī)療險都會將孕期責任排除在外，導致孕產婦無保險可買。而我們的產品就抓住這個需求空間，將妊娠期可能出現的疾病也包含在內，這也體現出我們以客戶需求為中心的產品設計理念。

　　5.強強聯手

　　近期我們和心開始合作，聯合推出了一個活動：購買安孕無憂母嬰險的媽媽們，即有機會獲得智能胎兒心跳聆聽器，同時我們還提供了涵蓋整個孕期和新生兒護理期的電話醫(yī)生咨詢服務，希望能讓準媽媽能有個愉快的孕期。

　　育兒網：安聯的孕育保險在心開始app上如何購買呢？

　　中德安聯產品管理部負責人 Terry Zhi：

　　安孕無憂母嬰疾病險在心開始APP上有個專門的入口，點擊進入就可以看到產品的介紹，如果媽媽們感興趣，就可以一步一步往下看，最后直接在線支付，是一個純線上的投保流程非常方便。

　　育兒網：好的，非常感謝兩個位接受我們的采訪。另外有需要的媽媽們，不妨下載心開始APP，從中了解更多關于心開始智能胎兒心跳聆聽器和安孕無憂母嬰疾病險的內容吧~

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