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——聚焦中國新生兒家庭，洞察“零歲消費”

　　2014年，國家開放“單獨二胎”政策，再掀生育熱潮。未來，中國新生兒數(shù)量有望上升到每年2000萬。新生兒大軍中，不僅是80后們普遍進入適齡生育期，更多的90后們也陸續(xù)加入媽媽行列。這些新生力量家庭，將拉動上萬億元的市場消費！因此，洞察他們獨有的消費觀念和消費行為特點，具有深刻的研究意義。

　　在此背景下，育兒網(wǎng)聚焦中國新生兒家庭，發(fā)布《2014年新生兒家庭消費狀況調(diào)研報告》，調(diào)研現(xiàn)今新生兒家庭的消費情況，洞察新生兒期的“零歲消費”特征，結(jié)合現(xiàn)狀探尋母嬰產(chǎn)品市場行業(yè)的發(fā)展商機！

　　本次調(diào)研以育兒網(wǎng)為調(diào)研平臺，采用網(wǎng)絡(luò)在線問卷調(diào)研的形式，面向全網(wǎng)孕期、新生兒期到嬰幼兒期的媽媽展開，總計收到有效樣本數(shù)15999份。報告反映，80、85、90后成為中國新生兒家庭的主流消費人群，而家庭中身為女性的媽媽們，具有母嬰消費的主要決策權(quán)。因此，把握媽媽們的消費心理、消費行為及習(xí)慣等就顯得至關(guān)重要。

　　一、消費家庭主體調(diào)研

　　1、新生兒家庭主流消費人群：80、85、90后平分秋色

　　報告顯示，80、85、90后逐漸成主流消費人群，并且80后不再是最主要的孕育人群，更加年輕化的85、90后，陸續(xù)步入家庭孕育生活。而70后，僅微弱占比3.43%。90后雖年紀(jì)最輕，但與70、80、85后相比，卻相對較早就踏入了孕育之列，懷孕期達(dá)到16.57%，產(chǎn)后人群更達(dá)到79.29%。

　　2、消費人群學(xué)歷：最具“學(xué)識”性當(dāng)屬80后媽媽

　　隨著教育的普及，新生兒家庭學(xué)歷水平不斷上升，74.25%的媽媽達(dá)到大專及以上學(xué)歷，知識型媽媽漸成主體。與90、85、70后媽媽相比，80后媽媽沒有過早的進入孕育階段，她們的學(xué)歷水平相對較高，本科及以上學(xué)歷占到41.29%。反之由于踏入孕育行列較早，有87.88%的90后媽媽止步本科以下的學(xué)海生涯。

　　3、消費基石：月均高收入家庭，一二線城市更集中

　　作為衡量消費能力的一大標(biāo)準(zhǔn)，收入水平也呈現(xiàn)出不同的分布特點。高收入主要集中于一二線城市，但三四線城市收入水平增長迅猛，高收入人群已有趕超二線城市之勢，消費力量不可小覷。

　　4、“她”時代：媽媽購買決策者，我的孩子我做主

　　此外，數(shù)據(jù)還顯示，無論處于懷孕期，還是在生產(chǎn)后，在母嬰消費這件事情上，“由寶媽決定最終購買”都空前達(dá)到81.47%與84.73%。孩子出生后，母嬰消費更是寶媽說了算。媽媽在生產(chǎn)后，“寶媽提出需求并決定最終購買”的占比上升3.54%，“寶爸提出需求”的選項比例反之降低，可見需求更強烈的寶媽，更傾向型地具有購買決策權(quán)。

　　二、家庭消費行為調(diào)研

　　1、懷孕人群與產(chǎn)后人群消費心理趨于一致

　　在新生兒用品的儲備態(tài)度上，懷孕人群和產(chǎn)后人群達(dá)成了提前儲備的共識，而紙尿褲、奶粉、嬰兒服飾則成為儲備的重點。

　　當(dāng)被問及“購買新生兒用品時，誰的意見對你而言最有價值？”時，產(chǎn)前和產(chǎn)后人群都傾向于參考別人的口碑意見。孩子出生前，認(rèn)為親友/同事的意見價值最高，達(dá)到34.25%，而孩子出生后，網(wǎng)絡(luò)上有經(jīng)驗的寶媽的意見成為產(chǎn)后人群最重要的參照指標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，媽媽們更傾向于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，網(wǎng)絡(luò)口碑對消費決策的影響力日益明顯。

　　2、實體消費成首選，網(wǎng)絡(luò)人群漸崛起

　　在新生兒用品的購買渠道上，專業(yè)化的母嬰店成為孕媽及新媽最傾向的購買方式，在兩大人群中的占比分別為29.52%和28.20%，同時我們也可以看到，隨著網(wǎng)購的風(fēng)靡，傳統(tǒng)的商場和超市渠道正越來越受到電商網(wǎng)站的沖擊。

 
　　3、新生兒消費顯著拉高月支出

　　孩子出生后，82%的媽媽們普遍感受到來自經(jīng)濟上的壓力，其中63.72%的媽媽認(rèn)為壓力“可以接受”，而感到“壓力很大”的媽媽占到18.42%。產(chǎn)前每月平均家庭支出占比最高的為1000-2000元，達(dá)到33.33%，緊隨其后的為2000-3000元，比例為29.25%；產(chǎn)后單單新生兒用品的花費，2000元內(nèi)的消費占比已達(dá)到43.6%，可見新生兒用品的消費致使產(chǎn)后家庭支出增長明顯。

 
　　三、“零歲消費”商機無限

　　除了對消費者行為進行分析，此次調(diào)研報告還針對新生兒用品的選擇和偏好做出了分析，細(xì)分各類產(chǎn)品的購買行為，懷孕人群和產(chǎn)后人群的消費偏好、消費方式和消費支出，體現(xiàn)出了更多的差異性。

　　例如在孩子出生前與出生后，花費占比最高的呈現(xiàn)為兩種不同品類的產(chǎn)品：奶粉和紙尿褲。而通過本次調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，孩子出生前與出生后，在品牌的選擇上呈現(xiàn)出了細(xì)微的差異。有的品類前三品牌只是在排名順序上有所波動，而有的品類，第三名開外的品牌在出生后躍入前三?？梢姡錾倪@一關(guān)鍵點，不僅帶來新的生命，對媽媽們的品牌偏好也會帶來波動。

　　在不同產(chǎn)品的消費支出、購買渠道以及關(guān)注重點上，也呈現(xiàn)出不同的特點。總的來說，媽媽們選購母嬰產(chǎn)品最注重安全，其次是舒適、天然、綠色、環(huán)保等，而在購買渠道上，專業(yè)的母嬰店、商場、大型超市是媽媽們最傾向的購買方式，其次是電商購買渠道。捕捉新生兒人群消費習(xí)慣的細(xì)微差異，品牌才能精準(zhǔn)把握消費商機！

　　>>>育兒網(wǎng)同期上線育網(wǎng)指數(shù)《新生兒家庭消費大調(diào)查》專題：http://www.yilipai.net/special/survey-xinshenger/#part1/

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