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  有的時(shí)候，最簡單的法則就是最有用的。要想獲得銷售上的長足發(fā)展，擁有穩(wěn)定的客戶來源，女人耍學(xué)會一個(gè)不是技巧的銷售技巧——實(shí)話實(shí)說。

  現(xiàn)如今，虛假廣告、虛假宣傳越來越多，很多消費(fèi)者本能地對銷售人員產(chǎn)生戒備的心理，他們會懷疑銷售者所說的每一句話，一旦覺得你是在欺騙他們，他們會毫不猶豫地離你而去。因此，要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，讓客戶信任你，實(shí)話實(shí)說在銷售語言中也要占據(jù)一定的比例。

  實(shí)話實(shí)說的吸引力在于，對方雖然不能在你這里聽到符合他的要求但虛假的信息，卻能夠聽到雖不完全符合要求但真實(shí)的信息，因?yàn)槟愕恼嬲\，客戶會覺得你有誠意，會更愿意和你合作。

  楊冀是一名大學(xué)教師，她寫了一本名為《論效率》的書，但是出版社讓她推銷2000冊。對她來說，賣書可比講課難多了。為此，楊冀想破了腦筋也不知道該如何賣掉這些書a

  后來，楊袋在學(xué)校里舉辦了一次宣講會，主旨就是為了推銷自己的書。她看著滿堂的學(xué)生說：“當(dāng)老師的在這里推銷自己寫的書，說實(shí)話有些尷尬。現(xiàn)在的作者不好混，不但要寫書，還要自己賣書。這不，我這本書就附帶著一個(gè)任務(wù)，出版社一下子壓給我2000冊，讓我銷出去，所以我不得不在這里擺攤子賣書了。我作力作者，不能說我的書到底有多么多么好，多值得你們買。但是起碼有幾點(diǎn)是可以肯定的：首先這本書是我的心血之作，是我花了幾年的時(shí)閩磨出來的，而不是一些東拼西湊的東西；其次，這本書獲得了作家協(xié)會的一個(gè)二等獎(jiǎng)項(xiàng)，這是獲笑證書。說實(shí)話，對于我這個(gè)除了教書、寫書，別的都不擅長的教書先生來說，推銷比什么都難，只好硬著頭皮找大家?guī)兔α?。感興趣的、覺得對自己有用的就買本，不感興趣不買也無妨，這全憑自愿。謝謝大家！”

  楊璇的這次宣講立即產(chǎn)生了效果，一次就賣掉了800多冊。

  作為銷售員，應(yīng)該將心比心，把自己放在客戶的位置上想一想。誰不想買到物美價(jià)廉的商品呢？如果一位客戶走進(jìn)你的店鋪購買商品，你為了將商品盡快賣出去，將它夸得天上有地下無，明明這種商品沒有的品質(zhì)和功能，你也天花亂墜地亂說一氣。一旦顧客打開商品的包裝就知道你說的都是謊言，或許以后都不會再信任你以及代表的品牌，甚至還會為你“宣傳”，號召大家不要來你這里購買商品。

  說謊話的銷售人員無異于自掘墳?zāi)?，就算在你一時(shí)的花言巧用作用下，客戶購買了你的商品，但是紙終究是包不住火的，等到真相大白的時(shí)候，你就會徹底失去客戶的信任。

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