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　　采訪對象：基德兒童用品貿(mào)易（上海）有限公司市場部高級經(jīng)理 王輝

　　采訪時間：2013年7月17日

　　采訪地點：上海CBME孕嬰童展W1B06, W1C05

　　引言：還沒走進(jìn)Kiddy的展位，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被它精心的布置所吸引了，綠色為主基調(diào)的布置設(shè)計簡潔明亮，透露出德國企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，又不失童真趣味，現(xiàn)場的產(chǎn)品布置也層次分明，場館中間兩米多高的巨型童車更是奪人眼球。此次CBME展會，除了經(jīng)典的童車和安全座椅展出外，我們還可以看到許多新品，比如剛剛發(fā)布的超級提籃，這也是Kiddy今年主推的一款革新產(chǎn)品。我們育兒網(wǎng)記者有幸采訪了基德兒童用品貿(mào)易（上海）有限公司市場部高級經(jīng)理王輝。王經(jīng)理在現(xiàn)場不僅給我們介紹了Kiddy的品牌和產(chǎn)品特色，更和我們暢談了對兒童安全座椅的看法。現(xiàn)在就跟隨我們一起去現(xiàn)場深入了解一下吧。

　　育兒網(wǎng)：王經(jīng)理，您好，此次CBME展會，現(xiàn)場我們看到Kiddy的展位面積非常之大，如此大規(guī)模的展示，主要是想展現(xiàn)哪些富有特色的產(chǎn)品？其中，是否有突出想要向我們介紹的產(chǎn)品？

　　王輝：這次Kiddy的展會面積大概是400平米，確實是比以往增大很多，因為我們想在品牌推廣方面加大力度。此次主要推出的新品是一款適用于新生兒至15個月使用的新生兒安全座椅-超級提籃，我個人認(rèn)為它是Kiddy產(chǎn)品線中質(zhì)感最好的，就像汽車一樣看上去很高檔。此次展會還有一個亮點設(shè)計，就是位于展會中間2.5米的大座椅，它是我們的主力產(chǎn)品守護(hù)者fix2代，是銷售最好的一款hero item。除此之外，在在推車展示區(qū)中展示的其中三款推車分別是適合6個月至4歲寶寶使用的隨心動3代、特供亞洲市場的適合新生兒至4歲的炫動和逸動推車，在此之前Kiddy的產(chǎn)品線比較單一，主要集中在安全汽座這塊，因此今年我們決定拓展產(chǎn)品線，增加推車、餐椅、兒童家具等方面的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計。
 
　　育兒網(wǎng)：隨著私家車在中國的普及，兒童安全座椅成為汽車業(yè)的新寵，父母消費者對兒童乘車安全問題的關(guān)注度不斷升級，據(jù)市場調(diào)研，近九成受訪車主認(rèn)為乘坐兒童安全座椅是兒童最為安全的乘車方式，然而市面上兒童安全座椅品牌眾多，我們想知道，kiddy品牌是具有怎樣的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，能夠從眾品牌中脫穎而出的呢？

　　王輝：關(guān)于Kiddy的產(chǎn)品優(yōu)勢，第一，我們?nèi)俚牟皇莾r格，而是全球統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。眾所周知，有很多進(jìn)口商品在全球的不同地方是實施不同標(biāo)準(zhǔn)的，而我們的產(chǎn)品是德國制造，對質(zhì)量把關(guān)很嚴(yán)，不管是在歐洲、北美等國外市場還是中國市場，我們銷售的產(chǎn)品是一樣的。第二，Kiddy在德國和中國分別設(shè)立研發(fā)部門，有多名經(jīng)驗豐富的專職設(shè)計師。正如本次展會所看到的新品一樣，在德國技術(shù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上特別針對亞洲市場，根據(jù)亞洲寶寶的身形、體重及市場需求研發(fā)適合亞洲父母需求的產(chǎn)品。總的來說，我們的優(yōu)勢就是質(zhì)量可靠，并擁有自己的知識技術(shù)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)，還有充滿凝聚力的團隊，有來自世界各地的員工，熱愛并為此奉獻(xiàn)。

　　育兒網(wǎng)：據(jù)我們的觀察發(fā)現(xiàn)，雖然兒童乘車安全受到父母消費者的廣泛關(guān)注，但很多消費者還是對兒童安全座椅并沒有特別清晰的概念，我們想知道，Kiddy品牌在發(fā)展的過程中，是如何引導(dǎo)消費者們正確認(rèn)識安全座椅的功能特性，逐步宣傳Kiddy品牌理念的呢？

　　王輝：從剛開始逐步接觸，到現(xiàn)在很多車后座上都開始出現(xiàn)安全汽座，這是一個可喜的過程，現(xiàn)在我們主要的關(guān)注和發(fā)展力量仍在此方面。今年我們還主推了一個公益項目“寶貝守護(hù)計劃”，是與上海市衛(wèi)計委、新華醫(yī)院以及上海市衛(wèi)生局一起合作的。主要內(nèi)容和方式很簡單：只要是上海市居民，有上海身份證和孩子的出身證明或者懷孕的完整證明，就可以免費領(lǐng)取一個新生兒安全汽座，這個安全汽座是針對0-15月的新生兒使用的，根據(jù)寶寶的脊椎發(fā)育特點，采用一體化人體工學(xué)設(shè)計，最大限度的保護(hù)新生兒的乘車安全。在國外，如果沒有新生兒汽座，醫(yī)院是不允許將孩子接走的，院方會認(rèn)為你不負(fù)責(zé)任，并且法律也有嚴(yán)格規(guī)定。但是中國現(xiàn)在還缺乏這方面的法律保護(hù)，所以，我們作為一個企業(yè)，覺得非常有必要盡自己的責(zé)任去進(jìn)行社會推廣，并號召更多的新父母使用安全汽座，我相信通過我們不斷努力推廣，會有很好的效果。
 
　　育兒網(wǎng)：據(jù)我們所知，兒童安全座椅在歐美國家有非常嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，但是在國內(nèi)，目前仍沒有國家層面的統(tǒng)一安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不知道kiddy品牌是執(zhí)行的什么標(biāo)準(zhǔn)呢？

　　王輝：Kiddy執(zhí)行歐洲標(biāo)準(zhǔn)。歐洲將兒童汽車安全座椅分為4大類，主要依據(jù)兒童的年齡和體重。在安全測試方面，ECE是歐洲唯一的官方標(biāo)準(zhǔn)。ECE標(biāo)簽是由UNECE“聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會”統(tǒng)一配發(fā)的。任何一家生產(chǎn)兒童安全座椅的廠商在未獲得ECE標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證前是不允許上市銷售的。除此之外，kiddy的產(chǎn)品獲得德國脊椎保護(hù)協(xié)會（AGR）的安全認(rèn)證，并且獲得德國萊茵 TüV公司向全球發(fā)布的符合兒童乘坐飛機的安全標(biāo)準(zhǔn),即kiddy安全座椅可以在任何一架飛機上使用。

　　育兒網(wǎng)：通常父母消費者們提到兒童安全座椅的第一反應(yīng)，就是價格比較高，不知道Kiddy品牌產(chǎn)品的定價范圍是怎樣的？我們看到Kiddy天貓中有旗艦店，是否網(wǎng)購的話，價格會相對便宜呢？

　　王輝：價格是一個比較敏感的話題?，F(xiàn)在國內(nèi)安全座椅市場還是比較混亂的，既有進(jìn)口產(chǎn)品又有國產(chǎn)產(chǎn)品，價格從幾百到幾千不等。我個人的觀點是，從教育公眾的角度來說，我們有義務(wù)告訴大家，大部分歐美品牌的座椅都是經(jīng)過嚴(yán)格的碰撞測試的，就像Kiddy每年都會花大量的人力和物力去進(jìn)行碰撞測試，因為碰撞測試的得分真實地說明了產(chǎn)品質(zhì)量。國外有很多嚴(yán)格的碰撞測試，而且是第三方性質(zhì)的，嚴(yán)格禁止各種利益方介入，所以相較于國內(nèi)更加客觀，我個人覺得國外產(chǎn)品比國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量上更有保障。從價格角度來看，現(xiàn)階段產(chǎn)品價格都有所下調(diào)，建議消費者根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和駕駛車型來選擇適合的安全座椅。關(guān)于網(wǎng)購價格，我們官方零售價線上線下是統(tǒng)一的，但是實際上由于不同的渠道，如網(wǎng)絡(luò)渠道、代理商渠道、實體渠道，加上不同促銷活動的支持，所以消費者在實際購買時，會存在價差的問題。但是線上和線下的價格都具有變動性，而中國消費者在價格選擇方面也有一套自己的方式，所以我相信他們會作出明智的選擇。
 
　　育兒網(wǎng)：相信對于消費者而言，在兒童安全座椅上，還有很多產(chǎn)品相關(guān)的疑問，在此，我們想代表消費者們，再提出一個比較關(guān)心的問題，Kiddy品牌的兒童安全座椅，是如何針對不同年齡段的兒童進(jìn)行設(shè)計分類的？可以將安全性最大化保障到什么程度？

　　王輝：這個問題也是我們很關(guān)注的，由于中國人的購買習(xí)慣，覺得安全汽座買一個就好，但是在使用的過程中，有經(jīng)濟實力和生活品質(zhì)的消費者會選擇不同年齡段的座椅。從實用性和性價比的角度講，我個人推薦9個月至12歲的兒童汽車安全座椅，按照歐洲的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，如果每天使用安全座椅的話，您購買安全座椅的成本每天還不到1元錢，用不到1元錢的成本來保護(hù)您寶寶的安全，相信廣大消費者都愿意這樣去做。但根據(jù)消費者的經(jīng)濟實力與使用需求來講，kiddy兒童汽車安全座椅主要分這樣幾個年齡段：0-15個月、9個月-4歲、9個月-12歲、4歲-12歲。其中2013年kiddy在中國全球首發(fā)了0-15個月的超級提籃，這一革命性的產(chǎn)品，不僅擁有蛋殼形狀的造型，還兼具內(nèi)隱的獨特技術(shù)，在汽車外使用時，只需簡單操作，提籃便從手提模式轉(zhuǎn)換成平躺睡眠模式，并且可以和眾多品牌的推車連接，滿足新生兒的任何外出需求。同時,此款提籃在本屆CBME展會中獲得創(chuàng)新產(chǎn)品獎，得到專家及專業(yè)買手的認(rèn)可。

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