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  有朋友出國(guó)回來(lái)告訴我，在某些發(fā)達(dá)國(guó)家，一般的家用電器若出現(xiàn)大的故障，即被丟棄，因?yàn)樾蘩碣M(fèi)用足以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新機(jī)。而在我們這樣一個(gè)以節(jié)儉著稱(chēng)、消費(fèi)水平仍處于低線的國(guó)度里，靠工資養(yǎng)家糊口的人們，每每在購(gòu)買(mǎi)諸如彩電、冰箱等“大件”時(shí)，總是小心翼翼，如履薄冰，惟恐將有毛病的東西買(mǎi)回家里來(lái)。在這種心理支配下，或邀請(qǐng)懂行的人做“參謀”，或挑七揀八，反復(fù)比較。殊不知“貨挑三件花了眼”，往往恰恰將有毛病的東西挑中了。

  于此我便想到了時(shí)下某些電視廣告。盡管做廣告者巧舌如簧，溢美流譽(yù)，電視臺(tái)大搞“錯(cuò)位循環(huán)戰(zhàn)”（廣告第一遍映播順序如為甲乙丙丁，第二遍則為丁丙乙甲）和“吊胃口戰(zhàn)”（在緊要處，如當(dāng)林沖的槍刺對(duì)準(zhǔn)陸虞侯的心窩時(shí)，暫且打住，播完廣告再看分曉），卻也效果平平，甚至事與愿違——觀眾將電視臺(tái)長(zhǎng)年累月、顛三倒四地映播的那幾種廣告的怨氣、怒氣遷諸于廠家，“惡”烏及屋，禍及商品的銷(xiāo)售——說(shuō)的越好越不買(mǎi)。有的人進(jìn)而認(rèn)為，“酒好不怕巷子深”，賣(mài)不出去的東西才如此這般地嚷嚷！

  中國(guó)人是極其善良的。正因?yàn)樯屏迹故箓€(gè)把刁民奸商鉆了空子。即便是偽劣商品，只要吹得響，或打出“大減價(jià)”的招牌，往往是一搶而空。但是中國(guó)人又有一個(gè)好記性，一朝上當(dāng)，不僅記住了你的這種貨色，還會(huì)觸類(lèi)旁通，對(duì)一些異乎尋常的舉動(dòng)冷眼相看，絕對(duì)不再輕舉妄動(dòng)。因此，如果說(shuō)廣告有副作用的話(huà)，其副作用之一，是使一些質(zhì)好價(jià)廉，卻因廣告做得太頻、太“玄”的商品受到冷落。

  “廣告潮”中的“幫倒忙”現(xiàn)象告訴我們：言多未必動(dòng)人，重復(fù)何如單一。比如“腸蟲(chóng)清’’廣告，“兩片”二字概括力之強(qiáng)，盡在少言之中；一曲“正義的來(lái)福靈’’，使“敵殺死”不脛而走，婦孺皆知；“冷酸靈”形象逼真，引發(fā)了觀眾一試的興致；“愿《讀者文摘》進(jìn)入您的家庭”，要言不煩，一字千鈞。這是以言寡次少取勝的例子。兩相比較，諸君或許會(huì)從中悟出點(diǎn)什么吧？

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